Cum dobandesti experienta – Actiunea (Part II)

Sper ca ai citit articolul trecut (il gasesti aici) ca sa-ti faci o impresie despre cum sa pregatesti terenul, inainte de a te apuca sa lucrezi pentru a castiga experienta. In cele ce urmeaza o sa vorbim despre procesul efectiv care te ajuta sa-ti dezvolti abilitatile si sa castigi experienta necesara, ca sa ajungi sa lucrezi in domeniul pe care ti-l doresti, indiferent ca vrei sa devii angajat sau liber-intreprinzator.

Totodata vei invata sa eviti invartitul in jurul cozii, ani de zile in cadrul unui job nepotrivit, ca ulterior sa constati ca de fapt esti la fel de departe de scopul tau, ca in prima zi in care te-ai angajat.jobul de evolutie aduce experienta

Acumularea experientei

De cand am avut primul jobul de reprezentant de vanzari la firma de vopsele, am decis sa stau cat pot de mult, desi nu faceam o munca tocmai incantatoare. Ridicam galeti greoaie pana ma durea spatele si ma murdaream deseori ca sa mentin standul curat. Trebuia sa nuantez lavabile clientilor, iar uneori, in drum spre casa, constatam ca am pigmenti sau urme de vopsea pe sub unghii.

Colac peste pupaza, desi eram printre cei mai buni din firma de vopsele si crescusem vanzarile cu peste 400% intr-un an, in magazinul de bricolaj, suturile in fund de la sefi erau la ordinea zilei. Nu conta ca munceam neconditionat stand si peste program cand erau clienti, nu conta ca vanzarile mele contribuiau inclusiv la salariile lor; ei erau sefi si simteau nevoia sa-si impuna autoritatea, calcand pe capete.

Intre timp am mai avut ocazia sa plec si sa scap de acea bataie de joc, dar am avut un motiv esential pentru care am lucrat acolo 18 luni: experienta si stabilitatea. Cand am inceput sa merg la interviuri si devenisem cat de cat stapan pe mine, aveam multe de spus. Faptul ca promovam niste produse care nu se vindeau singure datorita lipsei marketingului, conta enorm de mult. Asta mi-a permis sa am in CV sarcini apreciate de angajatori si sa-mi creez o poveste care vinde. Ca sa-ti spun concret, povestea mea la interviu suna in felul urmator:

“Am lucrat pentru producatorul de vopsele X in incinta magazinului de bricolaj Y, unde trebuia sa promovez o marca necunoscuta. Initial mi-a fost destul de greu, pentru ca nu mi se facuse niciun training de vanzari, iar majoritatea clientilor imi spuneau ca nu sunt interesati de produsele mele. Apoi am studiat cateva carti de vanzari, am invatat noi tehnici, mi-am formulat cateva intrebari cheie si am inceput sa vand.

De exemplu, cand un client imi cerea o lavabila, il intrebam: “Cautati o marca anume sau o calitate anume?” sau “Pentru cat timp zugraviti, pentru 2 ani, 5 ani?”, apoi clientul devenea mult mai deschis sa ma asculte si reuseam sa-i explic avantajele produsului meu.”

Jobul de evolutie

Trebuie sa recunosc ca pe langa atitudine, si experienta m-a ajutat sa obtin joburi mai bune. Iar asta am dobandit-o stand permanent intr-un job de evolutie. Am fugit de munca grea si neapreciata ca de mere acre (imi plac cele dulci) si intotdeauna am cautat sa invat efectiv si sa-mi dezvolt anumite abilitati imi dezvolt muncind la un job. Nu m-au incalzit niciodata laudele bunicii care ma compatimea ca trag de galesti si nu m-au impresionat nici criticile prietenei de la vremea respectiva care imi explica de ce nu-i bine sa renunt la “siguranta jobului”.

Si stii de ce?

Pentru ca angajatorii care ofera joburi decente, apreciaza experienta deseori si vechimea rareori…

Spunea un fost coleg mai in varsta, cand se mai lua la harta cu altii tineri:

“Nu ai tu ani cat ai trait, cati ani de munca am eu!”

Degeaba ai ani de munca si vechime, daca nu ai experienta relevanta si abilitatile pe care le cere un post important. Si degeaba te duci la un interviu pentru un post de consultant vanzari, daca ai in CV 3-5 ani ca manipulant marfa, casier sau agent de paza. Pentru ca apare altul care a lucrat ca promoter 6-12 luni, in care a vandut produse si iti sufla postul instant.

Pe langa increderea in potentialul meu, am avut inca un atu foarte important: scopul de care ti-am vorbit in articolul trecut. Mi-am dat seama ca nu am cum sa duc o viata incantatoare lucrand la un job pur si simplu. Am visat sa creez un business si odata ce am invatat ca trebuie sa ma dezvolt permanent, nu mi-am mai permis sa muncesc doar pentru bani. Am aflat ca nu exista om de afaceri prosper, care sa nu stie sa vanda si atunci m-am orientat spre zona asta. Si am lucrat ani de zile, doar ca sa-mi dezvolt niste abilitati, nu pentru ca as fi iubit jobul.

Trebuie sa recunosc ca au fost si momente in care mi-am iubit jobul, dar l-am si detestat. Iar marele beneficiu aparea cand faceam vanzari ca la carte. Aveam o satisfactie si o multumire interioara pe care un job de casier sau agent de paza de exemplu, nu mi le-ar fi oferit in veci. Iar asta a insemnat un plus de incredere pentru mine. Mi-e greu sa cred ca un agent de paza care prinde un hot, are aceeasi satisfactie ca un om de vanzari care satisface dorintele unui client.

Si acum imagineaza-ti cine este favorizat sa obtina un job mai dinamic, ce presupune munca in echipa, relationare sau finalizarea unor sarcini cu termene limita: un candidat care a consultat clienti si a vandut produse timp de 1 an sau un agent de paza, care a asteptat sa treaca vremea 5 ani de zile?

“Un drum accidentat duce spre inaltimile maretiei.”

                                                                                                – Lucius Annaeus Seneca

experienta se castiga prin efort sustinut

Urmatoarea etapa prin care dobandesti experienta

Daca ai urmat pasii din articolul trecut, te invit in continuare sa treci la nivelul urmator si sa actionezi in directia dobandirii experientei.

    1. Cauta joburi de evolutie entry-level sau internship-uri care te pot ajuta sa dobandesti acele abilitati de care ai nevoie, pornind de jos.

Daca vrei sa devii un bun manager de vanzari, ia-ti un job de vanzari, cauta sa-ti dezvolti abilitatile pe care le cere postul si totodata fii dispus sa-ti depasesti temerile si barierele. Nu ai cum sa obtii experienta relevanta pentru a ajunge programator, daca ai terminat Politehnica si te angajezi sa vinzi la un magazin, doar pentru ca nu ai gasit altceva.

Daca ai nevoie de bani si asta ai gasit, nu e un lucru rau pentru moment, dar daca te plafonezi, gasesti scuze si continui sa te plangi…pai iti cam meriti soarta. Trebuie sa continui sa cauti jobul potrivit si sa il vanezi permanent, chiar daca trec 3, 6 sau 12 luni. Trebuie sa perseverezi si sa continui sa cauti pana gasesti.

    2. Pregateste-te mental sa-ti dezvolti anumite abilitati pana la un anumit nivel.

Dupa cum ti-am mai spus, intotdeauna am fost atras de ideea de a avea o afacere proprie si am evitat sa ma impac cu faptul ca voi munci 30 de ani pentru altcineva, ca in final sa ma aleg cu o pensie. Am aflat ca nu exista om de afaceri prosper care sa nu stie sa vanda, si atunci, desi mi-a fost dificil si mi-a placut intr-o masura de maxim 50%, mi-am propus sa lucrez in vanzari directe macar 1 an de zile.

Cand am luat decizia, am avut ca scop dezvoltarea anumitor abilitati si depasirea unor bariere pe care le aveam. Daca nu as fi avut acel scop, probabil ca mi-as fi dat demisia din prima saptamana, cum am facut la 19 ani, cand incercasem sa lucrez pe un post similar si am renuntat dupa doar 4 zile.

Asa ca daca ti-ai propus deja un scop si stii unde vrei sa ajungi, apuca-te si cauta un job de evolutie, care sa te ajute sa-ti dezvolti abilitatile apreciate. Doar practicand vei castiga experienta, iar in anumite domenii, totodata vei avea sansa sa-ti depasesti diverse temeri sau bariere care te limiteaza.

Astept un comentariu mai jos cu parerea ta despre articol.

Multumesc,

Silviu

P.S. Daca acum lucrezi pe un post de casier, agent de paza sau manipulant marfa, nu trebuie sa o iei personal sau sa te simti inferior. Prin articolele mele nu intentionez sa jignesc pe nimeni. Daca te multumesti cu asta, e alegerea ta si ti-o respect, dar cata vreme nu ai deficiente mentale si esti in stare sa citesti si sa intelegi acest articol, am incredere ca poti obtine mai mult de atat. Adu-ti aminte ca tu esti cel care traseaza limitele. P.P.S. Urmeaza partea a III-a, care va contribui decisiv la procesul de accelerare al dobandirii experientei.

Opt In Image
Introdu-ţi numele şi adresa de email în formularul de mai jos şi vei primi GRATUIT ebook-ul în Valoare de 29 lei.

De asemenea, vei primi săptămânal informaţii valoroase şi esenţiale pentru dezvoltarea ta profesională.

ATENŢIE! Pentru a primi ebook-ul, trebuie să-ţi verifici email-ul şi să-mi confirmi înscrierea. E foarte usor! :)

Nu vei primi niciodată SPAM din partea mea. Datele tale sunt protejate.

Comments

comments